作為中國(guó)特許加盟展在武漢的首秀，近百個(gè)特許加盟品牌的亮相吸引了眾多武漢當(dāng)?shù)丶爸苓叺耐顿Y人來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)。這些投資人中有在商海中摸爬滾打多年的老手，但更多的是初次創(chuàng)業(yè)，剛剛開(kāi)始接觸特許加盟的“菜鳥(niǎo)”。不可否認(rèn)，特許加盟擁有可復(fù)制性強(qiáng)，易于操作等諸多優(yōu)勢(shì)，能夠幫助投資人迅速在一個(gè)陌生的行業(yè)里站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。
當(dāng)老板光有錢是不夠的，更需要對(duì)所在行業(yè)有所了解。中國(guó)特許加盟展在兩年前推出了“特許加盟投資訓(xùn)練營(yíng)”活動(dòng)，邀請(qǐng)行業(yè)專家現(xiàn)場(chǎng)為投資者深度剖析特許加盟的方方面面，幫助投資者找到最適合自己的項(xiàng)目。在武漢展現(xiàn)場(chǎng)，訓(xùn)練營(yíng)座無(wú)虛席，說(shuō)明投資者正在變得更加理性也愿意學(xué)習(xí)更多與特許加盟相關(guān)的知識(shí)。從本期開(kāi)始，我們將會(huì)陸續(xù)總結(jié)在那些在訓(xùn)練營(yíng)和展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)投資者關(guān)注的問(wèn)題，并一一做出解答：
Q1：如何正確看待特許加盟？
A1：特許加盟既不是天堂，也不是地獄，而是一樁曠日持久的生意。
Q2：特許加盟涉及行業(yè)這么多，選擇哪個(gè)行業(yè)最容易成功？
A2：對(duì)于特許加盟來(lái)說(shuō)，沒(méi)有最容易成功的項(xiàng)目，只有最適合自己的項(xiàng)目。
Q3: 想加盟一個(gè)項(xiàng)目，但之前沒(méi)做過(guò)也不懂相關(guān)知識(shí)，可以做嗎？
A3：可以。特許加盟的最大特點(diǎn)就是對(duì)已成熟的商業(yè)模式進(jìn)行復(fù)制，加盟后總部還會(huì)給投資人提供選址、配送、培訓(xùn)等方面的支持。這種方式參與門(mén)檻低，特別適合初次創(chuàng)業(yè)而且經(jīng)驗(yàn)相對(duì)缺乏的投資者。
Q4: 如何判斷一個(gè)加盟品牌的優(yōu)劣？
A4：判斷一個(gè)加盟品牌的優(yōu)劣可以從以下方面入手：1.品牌成立時(shí)間，是否有屬于自己的直營(yíng)店，直營(yíng)店占門(mén)店總數(shù)的比重高不高；2.考察加盟品牌總部是否規(guī)范，公司構(gòu)架是否完善、合理；3.不要聽(tīng)信“投資少、見(jiàn)效快、一本萬(wàn)利”等神話，特許加盟不會(huì)讓你一夜暴富；4. 總部對(duì)加盟商的支持是否及時(shí)、到位。
Q5: 好多人說(shuō)做生意賺了大錢，加盟能保證我穩(wěn)賺不賠嗎？
A5：沒(méi)有任何生意是穩(wěn)賺不賠的，特許加盟同樣有失敗的風(fēng)險(xiǎn)。在選擇加盟項(xiàng)目時(shí)，投資人需要全方位考慮該項(xiàng)目的價(jià)值，要了解這個(gè)項(xiàng)目的發(fā)展前景，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度等，最重要的一點(diǎn)是這個(gè)項(xiàng)目是否適合自己。確定加盟后，投資人同樣需要重視門(mén)店日常的經(jīng)營(yíng)。一分耕耘一分收獲，相信通過(guò)這些付出，你選擇的加盟項(xiàng)目將會(huì)給你帶來(lái)回報(bào)。
Q6: 加盟一定要交加盟費(fèi)嗎？有的加盟商說(shuō)不需要。
A6：在特許經(jīng)營(yíng)發(fā)展的初期，由于對(duì)特許加盟模式的誤解，出現(xiàn)了很多企業(yè)以“不收取特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)用”作為吸引投資人的重要手段的現(xiàn)象。實(shí)際上，特許經(jīng)營(yíng)不收費(fèi)，就不是真正的商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)；一個(gè)收不到加盟商錢的特許商，就不會(huì)是一個(gè)好的特許商。
Q7：那加盟費(fèi)是指什么？都有哪些說(shuō)法？
A7：加盟費(fèi)是指特許商將特許經(jīng)營(yíng)權(quán)授予加盟商時(shí)所收取的一次性費(fèi)用。它通常體現(xiàn)的是特許商所擁有的品牌、專利、專有技術(shù)、經(jīng)營(yíng)模式、商譽(yù)等無(wú)形資產(chǎn)的價(jià)值。
注意：1. 加盟費(fèi)是不會(huì)予以退還的；2. 一個(gè)特許經(jīng)營(yíng)加盟期限（即合同期）只需繳納一次加盟費(fèi)；3.特許加盟合同到期后，如果雙方續(xù)簽，將再次繳納加盟費(fèi)（稱為“展期費(fèi)”）
Q8：特許加盟投入的資金都有哪些？
A8：1. 初期投資: 加盟費(fèi)，裝修費(fèi)用，設(shè)備/設(shè)施的采購(gòu)、安裝、調(diào)試費(fèi)用，營(yíng)業(yè)必備品的購(gòu)置費(fèi)用，開(kāi)辦費(fèi)等； 2. 營(yíng)運(yùn)資金: 宣傳推廣費(fèi)用、首批原料采購(gòu)費(fèi)用、首批進(jìn)貨、日常費(fèi)用等 。3. 可回收費(fèi)用: 加盟保證金、商鋪?zhàn)赓U押金等。
特許加盟投資回報(bào)公式：
投資回報(bào)期＝初期投資÷（月收入－月成本費(fèi)用－稅金）
本期羅列的問(wèn)題主要是意向特許加盟階段投資人遇到的主要問(wèn)題，在之后我們還將對(duì)合同簽訂，正式加盟及加盟后常見(jiàn)的問(wèn)題進(jìn)行匯總，并在之后的微信中陸續(xù)推出。
